A Estratégia de Marketing

A Estratégia de Marketing

Pela utilização de diversos instrumentos de análise e gestão em Marketing, muitos deles já referidos, chegámos ao ponto de estabelecer um plano, que é de vital importânc ia uma vez que compromete fortemente o rumo da empresa.

Saber jogar com o Marketing Mix

é necessário saber ver o produto como uma colecção de vantagens

Produto:

natureza física (caracteristicas físicas)

amplitude da gama (gamas restritas/gamas alargadas)

alcance da gama (tamanhos, versões, produtos diferentes para segmentos de mercado diferentes, etc...)

Preço:

estabelecer o preço perante a concorrência e o tipo de posição estratégica adoptada perante o mercado.

estabelecer o preço perante os custos de produção e distribuição

O triângulo de fixação de preços

Distribuição: (canais de distribuição do produto, Estratégia para a sua distribuição)

directa (Ex: por meio de publicidade de resposta directa, correio ou televisão)

por meio de intermediários

A escolha do canal tem uma importância acrescida porque influencia todos os elementos do Marketing Mix!

Como escolher o canal de distribuição? Quais os factores que pesam nessa decisão?

a dimensão e distribuição do Mercado consumidor, bem como a sua natureza (muitos ou poucos intermediários)
as características do produto (Ex:produtos sensíveis a transporte demorados)
a concorrência - há algum canal de distribuição possível que a concorrência não tenha explorado, ou que não esteja suficientemente bem explorado?
A própria posição da empresa e os seus recursos disponíveis/capacidades

A comunicação Marketing / Promoção

Estratégia promocional:

definir o objectivo central
conhecer bem o potencial cliente
escolher o meio de comunicação adequado
conceber a campanha promocional

Criação e Execução da Campanha